當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 如何解決OTC終端包裝成本高的問(wèn)題？ 作者：周云 日期：2011-2-17 字體：[大] [中] [小]

     OTC終端包裝的意義在于地面和空中廣告遙相呼應(yīng)，大大提升空中廣告的作用，早5-8年，單體店的終端包裝是不收費(fèi)的，現(xiàn)在不同啦，特別是沿海地區(qū)，單體店紛紛向連鎖看齊。
     但終端包裝對(duì)銷售的促進(jìn)作用難以測(cè)算，費(fèi)銷比非常難以估算。所以，除產(chǎn)品上市期外，現(xiàn)在OTC企業(yè)對(duì)終端包裝的投入是非常謹(jǐn)慎的。
     在這些天的走訪中，在廣州的各大連鎖門店（如國(guó)康，二天堂等）幾乎很少看到品牌產(chǎn)品的終端包裝，單體店反而較多，但很少上規(guī)模，如張三家是葵花胃康靈的海報(bào)，李
四家就是華素片的吊旗。再次說(shuō)明企業(yè)對(duì)終端包裝的投入是謹(jǐn)慎的。
     那么樣的終端物料能做到免費(fèi)？
     1 不占地方的小東西，如臺(tái)卡。
     根據(jù)我在亞寶在東莞市場(chǎng)和珠海市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)歷，臺(tái)卡這東西你只要和店長(zhǎng)或老板關(guān)系好，他們很容易就答應(yīng)你可以放在柜臺(tái)旁，因?yàn)椴徽嫉胤健?BR>     2 能起到裝飾作用的東西
     如燈籠（把吊旗和燈籠綁在一起），過(guò)節(jié)很多地方都喜歡掛燈籠，亞寶藥業(yè)的燈籠很多老板都搶著要，店員也很歡迎。很多燈籠懸掛的時(shí)間超過(guò)了半年。
     3 能幫藥店背書(shū)的物料
     在南方醫(yī)院對(duì)面的蟾蜍石村，一家單體店柱子上貼的海報(bào)寫這樣的內(nèi)容：仁和正胃膠囊品牌藥企誠(chéng)信合作藥店。我進(jìn)去打聽(tīng)，老板說(shuō)這張海報(bào)不收錢，因?yàn)檫@樣的內(nèi)容一定程度上能幫助私人小藥店解決信任度的問(wèn)題。
     4 能直接幫助藥店的物料
     在白云區(qū)同和社區(qū)菜場(chǎng)旁的一家單體藥店，在收銀臺(tái)看到了江中藥業(yè)制作的收銀提醒告知卡：江中健胃消食片（飯后嚼一嚼）提醒您：“錢款當(dāng)面點(diǎn)清”。我進(jìn)去和藥店老板交流，藥店老板對(duì)該物料很滿意，表示會(huì)長(zhǎng)期放在收銀臺(tái)邊。
     所以，大家多留意，辦法總是有的。
    


周云 營(yíng)銷策劃人 QQ 286138598 1324830774